Высокий ROAS сам по себе не гарантирует прибыль, а низкая стоимость клика не означает качественный трафик. Рекламу нужно оценивать вместе с маржой, средним чеком и возвратами.
ROAS и точка безубыточности
ROAS показывает отношение рекламной выручки к расходам. Чтобы определить допустимое значение, рассчитайте валовую маржу и все переменные расходы.
- Разделяйте брендовый и небрендовый спрос.
- Учитывайте отмены и возвраты.
- Сравнивайте результат с целевой маржой.
Конверсия и посадочная страница
Если объявления получают клики, но покупок нет, причина часто находится после перехода: слабая карточка, дорогая доставка, неудобное оформление или техническая ошибка.
- Смотрите конверсию по устройствам и странам.
- Проверяйте путь от товара до покупки.
- Соотносите запрос с посадочной страницей.
CPA и прибыль на заказ
Стоимость заказа нужно сравнивать не со средней выручкой, а с доступной маржой. Для разных товарных групп допустимый CPA различается.
- Передавайте фактическую ценность покупки.
- Группируйте товары по марже.
- Исключайте заведомо неприбыльные позиции.
Когда масштабировать
Увеличивайте бюджет после накопления устойчивых данных, проверки отслеживания и подтверждения, что склад выдержит рост. Меняйте бюджет постепенно.
- Не принимайте решение по одному дню.
- Учитывайте задержку конверсий.
- Контролируйте поисковые запросы и фид.